par Camille Fontaine Mattel, Inc., acteur mondial du jouet et du divertissement familial, annonce une nouvelle organisation commerciale par canal pour la zone Europe. Elle vise à renforcer l’orientation client, à approfondir l’expertise par canal et à permettre une exécution plus cohérente, plus facilement déployable à l’échelle de la région.
Ce modèle structure l’organisation commerciale Europe de Mattel autour de cinq canaux clés : Toy Specialists, eCommerce, Grocery and Mass, Value et Growth, l’enseigne de jouets Smyths bénéficiant d’une direction commerciale dédiée au sein du canal Toy Specialists, compte tenu de sa taille. Chaque périmètre disposera de sa propre direction commerciale, ce qui clarifie les responsabilités sur les principaux circuits de distribution et les relations clients.
La nouvelle équipe commerciale Europe
Fernando Marco est nommé Commercial Lead du canal Toy Specialists. Fort de 17 ans chez Mattel, il apporte une solide expérience en stratégie commerciale, gestion de la relation client et direction des ventes en Espagne, au Portugal et en Italie. Il est également nommé Country Lead pour l’Espagne et le Portugal.
Richard Skelton est nommé Commercial Lead pour Smyths. Fort de 12 ans chez Mattel et de près de 20 ans dans l’industrie du jouet, il possède une large expérience des ventes, du développement commercial, des insights et du pilotage des canaux. Il est également nommé Country Lead pour le Royaume-Uni.
Tania Peres Karmann est nommée Commercial Lead du canal Value. Arrivée chez Mattel en 2013, elle a occupé des fonctions marketing et commerciales de haut niveau dans la zone DACH, plus récemment en tant que Sales Director. Elle est également nommée Country Lead pour l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse.
Tanja Ohnesorge est nommée Commercial Lead du canal eCommerce. Forte de 11 ans chez Mattel et de près de 20 ans d’expérience en ventes, eCommerce, gestion des catégories, marketing et stratégie commerciale, elle pilotera les ventes eCommerce sur l’ensemble de la zone Core Europe, en charge des comptes eCommerce.
Joel Sidney est nommé Commercial Lead du canal Growth. Il y gérera le réseau de distributeurs tout en développant de nouvelles opportunités commerciales. Fort de 12 ans chez Mattel, il apporte une large expérience de direction commerciale à l’échelle européenne. Il est également nommé Country Lead pour le Benelux et les pays nordiques.
Yves Mommaerts est nommé Commercial Lead des canaux Grocery and Mass. Fort de plus de 15 ans chez Mattel en Belgique et en France, plus récemment en tant que Senior Manager, Toy Specialists France, il a notamment piloté le canal Grocery en France pendant plusieurs années et conduit des négociations avec des clients internationaux.
Pauline de la Rivière est nommée Omnichannel Retail Marketing Lead. Forte de 19 ans chez Mattel, elle a occupé des fonctions marketing de haut niveau, plus récemment en tant que Senior Director of Marketing en France. Son expérience couvre le marketing de marque, le retail media et les activations en France, au Royaume-Uni et en Espagne. Elle est également nommée Country Lead pour la France.
Anna Laura Siracusa est nommée Channel Strategy and Differentiation Lead. Forte de neuf ans chez Mattel, elle a occupé plusieurs fonctions marketing et commerciales en Italie et dans la zone EMEA. Elle est également nommée Country Lead pour l’Italie.
« Notre capacité à répondre aux besoins spécifiques de chaque canal de distribution et à développer des propositions shopper adaptées à nos partenaires sera un moteur de croissance important pour la zone Europe. Cette nouvelle organisation nous permet d’élaborer des plans plus ciblés, d’exécuter notre stratégie plus rapidement et de déployer à grande échelle les approches qui fonctionnent sur l’ensemble des marchés. Nous pourrons ainsi mieux servir nos clients dans un paysage de la distribution en constante évolution », déclare Apostolis Karampatzakis, SVP and Head of Core Europe.
Core Europe s’inscrit aux côtés de Pan EMEA Markets (PEM), dirigé par Sebastian Trischler, Vice President and Head of PEM, au sein de Mattel EMEA, la plus grande organisation commerciale du groupe en dehors des États-Unis.