par Camille Fontaine DBM Partners annonce la nomination de Stéphane Comte au poste de Responsable du développement commercial. Fort de plus de 15 ans d’expérience dans le lancement et l’accélération commerciale de technologies innovantes, notamment dans la cybersécurité, il aura pour mission de renforcer le développement de DBM Partners en France.
Cette nomination accompagne une nouvelle étape dans le développement du cabinet, avec un positionnement renforcé autour de l’intelligence artificielle, des partenariats stratégiques et de l’accélération commerciale, dans une perspective de croissance durable.
Une expertise reconnue du go-to-market et de la cybersécurité
Le parcours de Stéphane Comte est marqué par une capacité à introduire des technologies innovantes sur de nouveaux marchés, construire les réseaux de clients et partenaires et transformer ces implantations en croissance commerciale. Il a évolué dans des environnements technologiques exigeants, en combinant des activités de conseil et d’intégration avec le développement de solutions innovantes, de l’infrastructure réseau à l’identité numérique, en passant par la biométrie, l’authentification et, plus récemment, la cybersécurité et la Cyber Deception, une approche proactive qui utilise des leurres et de fausses ressources pour détourner, détecter et analyser les attaquants au sein du système d’information.
Un parcours construit autour de la croissance
Entre 2011 et 2019, Stéphane Comte développe son expertise commerciale dans des environnements technologiques innovants, de l’infrastructure Wireless LAN chez Extricom à la monétisation des réseaux Wi-Fi chez Yadwire Technology, où il construit la stratégie commerciale française et contribue au développement d’une première base de clients. Chez IDnomic (2016–2019), spécialiste de l’identité numérique, de la PKI et de l’authentification, il contribue au développement de l’activité banque-assurance, avec une multiplication par trois des revenus et le développement de nouvelles offres. Chez Hitachi Europe (2019–2021), il participe au lancement d’activités françaises dans la biométrie et l’authentification, ainsi qu’à la création de produits et services associés.
En 2019, il fonde NEOSMOS, dédié au go-to-market et à l’accélération commerciale de fournisseurs de technologies innovantes en France et en Europe. Il accompagne notamment CounterCraft, acteur espagnol de la Cyber Deception, dont l’activité française passe de 0 à environ 500 K€ de revenus en deux ans, puis Lupovis, entreprise belge spécialisée dans la Cyber Deception et la Threat Intelligence, dont l’activité française atteint près de 400 K€ de revenus dès la première année.
Une nouvelle ambition pour DBM Partners
L’arrivée de Stéphane Comte intervient dans une nouvelle phase de développement de DBM Partners, qui entend renforcer son positionnement à la croisée de la cybersécurité, de l’intelligence artificielle et de la transformation des entreprises. Alors que l’IA s’impose rapidement dans les organisations, son adoption soulève de nouveaux enjeux en matière de sécurité, de confidentialité, de gouvernance et de conformité, qui nécessitent de compléter les approches traditionnelles de cybersécurité par de nouvelles expertises et méthodes d’accompagnement.
Stéphane Comte aura pour mission de structurer et accélérer la stratégie commerciale de DBM Partners et de développer de nouveaux partenariats. Son rôle sera également de contribuer au développement de nouvelles offres et à leur mise sur le marché, avec une approche fondée sur la création de valeur, la construction d’écosystèmes et la croissance à long terme.
Il est diplômé d’un Bachelor of Science en génie électrique du Technion – Israel Institute of Technology (2006), avec une spécialisation en technologies avancées et nanotechnologies.
À propos de DBM Partners : fondé en 2012, DBM Partners est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité et transformation numérique. Fort de plus de 50 collaborateurs, il réalise un chiffre d’affaires supérieur à 4 millions d’euros. Son positionnement s’articule autour de quatre domaines d’expertise : cybersécurité ; sécurité offensive ; gouvernance de l’information ; projets et adoption. Il intervient auprès d’acteurs publics et privés dans des secteurs tels que la banque, l’assurance, l’agro-alimentaire et les services.