Salt Security renforce son équipe dirigeante
Salt Security, le premier spécialiste en sécurisation des API, annonce l’arrivée de Matt Quarles et de Michael Callahan aux postes de chief revenue officer (CRO) et de directeur marketing, respectivement. Ensemble, Matt Quarles et Michael Callahan cumulent plus de quarante années d’expérience aux manettes de la stratégie commerciale et à la tête de pôles ventes et marketing, tant au sein de startups que de sociétés faisant appel à l’épargne publique présentes dans les secteurs IT et de la cybersécurité. Matt Quarles et Michael Callahan joueront un rôle essentiel en accompagnant Salt Security dans la phase suivante de sa croissance et en mettant à exécution sa stratégie de commercialisation à l’international.
Depuis 2016, Salt Security donne le ton et fait progresser le marché de la sécurisation des API avec sa plateforme éprouvée et mature de protection des API. Salt est la seule solution de sécurisation dans ce domaine à associer la puissance de mégadonnées à l’échelle du cloud à des algorithmes d’intelligence artificielle (IA) éprouvés. D’après l’étude « State of API Security », 1er trimestre 2023 réalisée par Salt Labs, 94 % des professionnels interrogés ont rencontré des problèmes de sécurité sur des API de production l’an dernier. Près de la moitié (48 %) précisent également que la sécurisation des API fait désormais l’objet d’une réflexion en haut lieu dans leurs entreprises. Face à l’agilité du marché et à la demande de robustes solutions de sécurisation des API, Salt continue d’agrandir l’échelle de ses opérations marketing et de vente à l’international, et de renforcer ses fonctionnalités produits et initiatives R&D. Matt Quarles et Michael Callahan travailleront en étroite collaboration avec la direction pour développer et entretenir cette dynamique.
CRO confirmé, Matt Quarles justifie, de par son parcours, d’une solide expérience dans l’optimisation des sources de revenus, toutes fonctions commerciales confondues, chez des éditeurs de logiciels en plein essor se positionnant comme des acteurs de rupture. Avant de rejoindre Salt, Matt Quarles occupait le poste de CRO chez Posit, spécialiste de la science des données en open source, dont il a piloté les ventes, l’accompagnement et la fidélisation de la clientèle (customer success), le développement commercial et les opérations sur le terrain. Auparavant, il a également travaillé au sein de sociétés cotées, notamment Google et Accenture, et a constitué des équipes commerciales internationales au démarrage d’entreprises de cybersécurité telles que Ionic Security et Evident ID. Dans l’exercice de ses nouvelles fonctions chez Salt, Matt Quarles dirigera toutes les opérations commerciales.
« Je suis ravi de rejoindre Salt au cours de cette période de croissance clé, alors que le marché de la sécurisation des API ne cesse de gagner en maturité », précise Matt Quarles. « De par son positionnement de primo-entrant sur le marché, Salt possède une technologie sans égale couplée à une expertise inégalée des menaces et risques auxquels sont exposées les API. J’ai hâte de travailler aux côtés de l’équipe dirigeante de Salt, et avec notre clientèle et nos partenaires pour perfectionner notre proposition de valeur. »
Michael Callahan rejoint Salt, fort de plus de 20 années d’expertise marketing couvrant le marketing produit, les opérations marketing, le branding et le positionnement de marque, la génération de la demande, le marketing terrain et via les circuits de distribution, sans oublier les relations publiques. Justifiant d’une expérience étendue en cybersécurité, il officiait, tout récemment encore, comme directeur marketing chez Acronis, leader mondial de la cyberprotection. Il a également endossé des rôles dirigeants chez Cofense, McAfee, HP, Firemon, Juniper, Zimperium, entre autres. Chez Salt, Michael Callahan assurera la direction de l’ensemble des fonctions marketing et renforcera la notoriété de la marque.
« Je suis très heureux de rejoindre Salt au moment où les solutions de sécurisation des API n’ont jamais été autant nécessaires », précise Michael Callahan. « Les API sont au cœur des entreprises modernes, jouant le rôle d’interfaces entre les personnes physiques et morales d’une part, et ses données et services essentiels d’autre part. De ce fait, les entreprises n’ont jamais été aussi nombreuses à allouer davantage de ressources à la sécurisation de leurs écosystèmes d’API alors même qu’elles étendent l’accès de leurs applications à leur clientèle, à leurs partenaires et à leurs collaborateurs. Il me tarde de continuer de développer notre présence sur le marché mondial et d’aider les entreprises à rester protégées contre la volatilité des attaques ciblant leurs API. »
L’arrivée de Matt Quarles et de Michael Callahan s’inscrit à la suite d’une année décisive pour Salt Security. Dernièrement, Salt a annoncé le renforcement de son partenariat avec CrowdStrike, au travers notamment de l’intégration de sa plateforme Salt Security de protection des API à la plateforme CrowdStrike Falcon® de référence. L’éditeur a également lancé le programme STEP (Salt Technical Ecosystem Partner) en août 2023, qui a pour objet de faciliter et d’accélérer, côté entreprises, l’exploitation de l’intelligence adaptative profonde orientée API que Salt met à leur disposition pour limiter les risques au sein de leurs écosystèmes d’API.
« C’est un honneur pour nous que d’accueillir Matt et Michael au sein de l’équipe de direction de Salt », conclut Michael Nicosia, COO et cofondateur de Salt Security. « Tous deux ont un parcours impressionnant dans leurs spécialités respectives, et ils sont parfaitement bien placés pour nous aider à développer nos opérations à l’international et à dynamiser notre croissance. »
